Account Based Marketing
Sie sind im B2B Bereich tätig und haben das Gefühl, dass Sie Leads generieren aber nicht die Richtigen? MASSIVE ART hilft Ihnen dabei durch Account Based Marketing Streuverluste zu vermeiden und so die richtigen Fische zu fangen.
Warum funktioniert Account Based Marketing?
Im Account Based Marketing geht es darum, einzelne Key Accounts zu identifizieren und diese mithilfe personalisierter Marketingmaßnahmen abzuholen.
Somit liegt der Fokus des ABMs nicht darauf möglichst viele Leads zu generieren, sondern die Richtigen. Wir helfen Ihnen bei der Auswahl der richtigen Accounts und stellen sicher, dass zukünftige Akquisitionsmaßnahmen für die einzelnen Unternehmen zugeschnitten sind.
Account Based Marketing: Step by Step
- Zieldefinition: Welches Ziel wollen Sie mithilfe von Account Based Marketing erreichen?
- Key Accounts identifizieren: Welche Unternehmen sind von Interesse für Ihr eigenes Business? Die definierten Unternehmen können wir entweder anhand von typischen Merkmalen bestehender Kunden identifizieren oder wir ermitteln sie mithilfe eines Tools (Bsp.: Demandbase, Leadfeeder).
- Content Creation: In diesem Schritt generieren wir passende Inhalte für die identifizierten Unternehmen.
- Erfolgsmessung: Nachdem die Maßnahmen umgesetzt wurden, müssen diese regelmäßig auf Ihren Erfolg geprüft werden. Wir begutachten die Accounts zusätzlich vierteljährlich, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant für Ihr Unternehmen sind.
Ist ABM für Ihr Business relevant?
ABM ist speziell für Unternehmen interessant, die
- im B2B bereich tätig sind,
- Sales und Marketing eng verknüpfen (wollen),
- einen spezifische Kundenkreis ansprechen wollen.
Welche Vorteile bringt Account Based Marketing?
Der richtige Fokus
Da der Fokus auf bestimmten Unternehmen liegt, können Marketingmaßnahmen individuell für jeden Account angepasst werden.
Weniger Streuverluste
Es werden nur relevante Leads generiert! Eine Auswahl von Accounts mit großem Potential verhindert den ansonsten auftretenden Streuverluste.
Priorisierung der Kunden
Die Kundenbindung kann automatisch gestärkt werden, da man sich nur noch auf wenige Leads konzentriert und somit mehr Zeit für relevante Interessenten hat.
Sales & Marketing verbunden
Mithilfe von Account Based Marketing arbeiten das Marketing sowie das Sales Team in Zukunft Hand in Hand.
Proaktivität
Durch die Identifikation von relevanten Unternehmen können Sales Mitarbeiter direkt auf die Unternehmen zukommen bevor sich diese mit dem Produkt beschäftigen müssen.
Account Based Marketing passiert nicht von selbst.
Werden wir gemeinsam aktiv! Wir helfen bei der Identifikation der richtigen Accounts.
Wir helfen Ihnen bei der...
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