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ABM

Account Based Marketing

Sie sind im B2B Bereich tätig und haben das Gefühl, dass Sie Leads generieren aber nicht die Richtigen? MASSIVE ART hilft Ihnen dabei durch Account Based Marketing Streuverluste zu vermeiden und so die richtigen Fische zu fangen.

CRM Marketing Automation - Account Based Marketing

Warum funktioniert Account Based Marketing?

Im Account Based Marketing geht es darum, einzelne Key Accounts zu identifizieren und diese mithilfe personalisierter Marketingmaßnahmen abzuholen. 

Somit liegt der Fokus des ABMs nicht darauf möglichst viele Leads zu generieren, sondern die Richtigen. Wir helfen Ihnen bei der Auswahl der richtigen Accounts und stellen sicher, dass zukünftige Akquisitionsmaßnahmen für die einzelnen Unternehmen zugeschnitten sind. 

Remote Workshop

Account Based Marketing: Step by Step

  1. Zieldefinition: Welches Ziel wollen Sie mithilfe von Account Based Marketing erreichen?
  2. Key Accounts identifizieren:  Welche Unternehmen sind von Interesse für Ihr eigenes Business? Die definierten Unternehmen können wir entweder anhand von typischen Merkmalen bestehender Kunden identifizieren oder wir ermitteln sie mithilfe eines Tools (Bsp.: Demandbase, Leadfeeder).
  3. Content Creation: In diesem Schritt generieren wir passende Inhalte für die identifizierten Unternehmen.
  4. Erfolgsmessung: Nachdem die Maßnahmen umgesetzt wurden, müssen diese regelmäßig auf Ihren Erfolg geprüft werden. Wir begutachten die Accounts zusätzlich vierteljährlich, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant für Ihr Unternehmen sind.
ABM-User-Journey

Ist ABM für Ihr Business relevant?

ABM ist speziell für Unternehmen interessant, die

  • im B2B bereich tätig sind,
  • Sales und Marketing eng verknüpfen (wollen),
  • einen spezifische Kundenkreis ansprechen wollen.
Digital Marketing - Account Based Marketing
Wir machen Sie online sichtbar.
Usabilty Test
Der strategische Ansatz des Account-Based Marketings ermöglicht es uns, die Qualität und das Engagement bei potentiellen Kunden zu steigern, sowie Neukunden langfristig an uns zu binden. Es unterstützt uns zudem enorm im Gesamtkonzept des Data-Driven-Marketings.
/Andreas-Mallaun-Getzner
Andreas Mallaun, Getzner Werkstoffe GmbH
Digital Communications Manager

Welche Vorteile bringt Account Based Marketing?

/Target

Der richtige Fokus

Da der Fokus auf bestimmten Unternehmen liegt, können Marketingmaßnahmen individuell für jeden Account angepasst werden. 

/ABM Relevante Leads

Weniger Streuverluste

Es werden nur relevante Leads generiert! Eine Auswahl von Accounts mit großem Potential verhindert den ansonsten auftretenden Streuverluste.

/ABM

Priorisierung der Kunden

Die Kundenbindung kann automatisch gestärkt werden, da man sich nur noch auf wenige Leads konzentriert und somit mehr Zeit für relevante Interessenten hat.

/ABM Sales & Marketing

Sales & Marketing verbunden

Mithilfe von Account Based Marketing arbeiten das Marketing sowie das Sales Team in Zukunft Hand in Hand.

/Business Check

Proaktivität

Durch die Identifikation von relevanten Unternehmen können Sales Mitarbeiter direkt auf die Unternehmen zukommen bevor sich diese mit dem Produkt beschäftigen müssen.

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Corinna Weiß
Leitung Growth

Account Based Marketing passiert nicht von selbst.

Werden wir gemeinsam aktiv! Wir helfen bei der Identifikation der richtigen Accounts. 

Swirl

Wir helfen Ihnen bei der...

Situationsanalyse um zu erörtern ob ABM relevant für Sie ist
Identifikation von relevanten Accounts (Unternehmen)
Definition & Erstellung von personalisierten Werbebotschaften
Definition & Erstellung personalisierter Seiteninhalte
Messung & Interpretation der vorgenommenen Maßnahmen
Kontinuierlichen Optimierung